2025年11月6日更新 ー マレーシアの不動産業界で注目を集めるエージェント、ジャンナ・アリ（Jannah Ali）氏。

彼女のキャリアは、明確な戦略と異文化理解、そしてグローバルな視点に支えられている。特に、日本人投資家や駐在員というニッチ市場に特化した戦略的なポジショニングが、彼女をハイパフォーマーへと押し上げた。

　

日本語力と文化理解が信頼を生む

日本語を流暢に話し、日本人特有の価値観や意思決定プロセスを深く理解する彼女は、クライアントとの関係構築で他を圧倒する。

「私は日本人投資家や駐在員といった特定の層にフォーカスしています。文化や長期的な目的を理解することで、“取引”ではなく“信頼関係”を築けるのです」と彼女は語る。

セミナーやYouTube、コミュニティ活動などを通じた一貫したブランディング戦略が功を奏し、口コミと紹介が中心の強固な顧客基盤を築き上げた。

　

自己管理と目標設定が成長の原動力

ジャンナ氏の成長の背景には、厳格な自己管理と明確な目標設定がある。

毎年、収入目標と取引件数の双方を長期ビジョンと結び付けて設定。年間目標を月次・週次のマイルストーンに細分化し、定期的に進捗をレビュー。必要に応じて戦略を微調整しながら前進を続けている。

「成功は偶然ではありません。数字を意識し、自分に責任を持つことが成果につながります。」

　

　

“売る”のではない、“導く”——コンサルティブな姿勢

彼女の最大の強みは、セールスよりもコンサルティングを重視する姿勢だ。

市場調査に基づいた提案、データに裏付けられた洞察、そして購入後のフォローアップまで一貫してサポート。日本語で提供される透明性の高い情報が、多くの日本人顧客から信頼を集めている。

「私の役割は“売ること”ではなく、“納得して決断できるように導くこと”。クライアントが安心して投資判断を下せるよう、全力でサポートしています。」

　

“なぜやるのか”に立ち返る——モチベーションの源泉

日々の多忙な業務の中でも、彼女は常に自分の“なぜ（why）”を意識している。

「不動産を通じて、人々が安心できる未来を築くお手伝いをする——それが私の原動力です。セミナー開催やYouTube発信、国際的なネットワーキングが刺激と学びをもたらしてくれます。」

　

継続的学習が成長の礎

不動産教育機関INSPENで“Best Student”に選ばれ、現在はマラヤ大学（UM）大学院で不動産学の修士課程に在籍するなど、学びを止めない姿勢も印象的だ。

「サービス、セールス、自己成長はすべてつながっています。自分が成長すれば、お客様への価値提供も高まるのです。」

　

日本人投資家にとっての“信頼の窓口”へ

現在、彼女のポートフォリオは高級住宅や投資用物件が中心で、主な顧客層は富裕層の日本人投資家。

今後は、国際セミナーの拡大やメディア発信の強化を通じて、「日本人投資家にとって最も信頼されるマレーシア不動産の専門家」としての地位を確立することを目指している。

「国境や国籍ではなく、“信頼”がすべての基盤です。ひとつひとつの関係を大切に積み重ねることが、私の仕事の本質です。」

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引用：Building Bridges Beyond Borders: Jannah Ali’s Path to High Performance