みなさん、こんにちは、アパカバ〜（お元気ですか？）

マレーシア・クアラルンプール出身のマレーシア不動産投資のプロ、ジャンナです！

ミッション『マレーシア人と同じフェアな不動産投資を。』
日本人向けマレーシア不動産業界初「仲介手数料0円」エージェント
不動産ライセンス所有: REN33302（マレーシア政府発行）
実績: マレーシア不動産売買実績50件以上・賃貸実績200件以上
経歴: 学費全額免除でマラヤ大学卒 (マレーシアの東大) 卒業後、マレーシア政府特待生 (学費全額免除) として名古屋大学へ留学し卒業。日本で就職経験を経て、2014年よりマレーシアで不動産業界に携わる。(現在10年目)

以下、本日の動画です。

本日の動画

【裏の真相】不動産業者によって物件価格が変わる？｜マレーシア不動産投資の窓口

YouTube動画文字起こし

※下記YouTube自動文字起こしは完璧な文章ではないことがありますので予めご了承ください

**(00:00) サポートフィーやコンサルティングフィーとして受けられるサービスはほぼ同じですが、プラスで高く250万円を払うことになります。

ここでお知らせです。マレーシア不動産窓口の公式LINEでは、マレーシア不動産についての有益な情報を発信しております。無料相談も受け付けておりますので、興味のある方は概要欄のリンクからLINE登録をお願いいたします。

皆さん、こんにちは。アカバジナです。今日は視聴者さんからの質問に答えていきたいと思います。

質問内容は、「マレーシア不動産投資に興味があるのですが、どの不動産エージェントにお願いするかによって支払い金額は変わるのですか」というものです。

結論から言いますと、変わってきます。

これにはポイントが2つあります。1つは仲介手数料、2つ目は割引関係です。

まず1つ目を説明していきます。マレーシアの基本的なルールでは、海外の不動産投資家や購入者向けにやっている不動産エージェント、つまり海外不動産エージェントは、物件価格の3%から5%を仲介手数料として購入者側に請求することが多いのです。

**(01:09) これは本当は、さっき言ったようにマレーシアの基本的なルールでは売主に請求するので、仲介手数料を購入者側には請求できないのですが、別の名目で請求することが多いです。これは例えばサポートフィーだったり、コンサルティングフィーだったりという名目で請求しています。

この3%から5%というのは、例えば5%の場合、5000万円の物件だと250万円になるのです。つまり、プラスで高く250万円を払うことになります。これは本来、購入者側には発生しないものです。

ですから、最初にその不動産業者や不動産エージェントと話す時に、まずそれを確認した方がいいです。「仲介手数料はかかりますか？」「かかるとしたら何パーセントかかりますか？」と最初から聞いておいた方がいいと思います。

それ以外のサポートで何がかかるかというのも含めて、最初から確認した方がいいでしょう。なぜかというと、そのまま契約に行ってしまうと、後半の段階でこういう余計な請求がかかるということに気づいた時には、業者を変えたくても難しい場合が多いからです。最初からその不動産の選びの段階で、比較としてそれを聞いておいた方がいいでしょう。これによって、あるかないかによって皆さんの不動産購入の価格が、使う業者によって変わってきます。

**(02:14) とはいえ、不動産業者によって仲介手数料はかかるかかからないがあると思うのですが、サポート費用やコンサルティング費用を払ったら特別なサポートをしてくれるような感じにも受けるのですが、何か違いはあるのでしょうか？

正直、違いはありません。

なぜかというと、例えば日本人向けだから翻訳だったり、契約の説明だったり、弁護士とのやり取りなどという理由でその請求をしているかもしれませんが、これは当たり前のことなのです。仲介を含めてのサービスなので、特別なサービスではありません。本当に単純に仲介手数料をプラスで請求しているだけだと思います。

私のところでは、購入者側には仲介手数料がかからなくても同じサービスを提供しています。購入の手続きとか、全ての通訳翻訳、物件完成までのサポート、その後のサポートも多分同じ内容でやるので、特別なサービスという請求ではないと思います。

それなら、仲介手数料が無料の不動産エージェントに頼んだ方が絶対いいですよね。もちろんです。だからそれで皆さんの購入価格が変わってくるのです。さっき言ったように、5000万円の物件代金のみで購入するのか、5000万円プラス5%で5250万円で購入するのか、これで変わってきます。

**(04:23) 受けられるサービスはほぼ同じで、だったら安く購入して、将来売った方がいいと思います。不動産エージェント選びはとても大事です。購入時に余計な請求をされないのを確認しておいた方がいいと思います。

2つ目は割引の話です。開発会社側から購入する場合はプロモーションがあるのですが、その中で割引があります。割引は物件によって変わってくるし、タイミングによっても変わってくるのですが、この割引で購入価格が変わってくるパターンがあります。

これはあまり悪い業者はいないと思うのですが、僕も聞いたことがあるのでちょっとシェアしておきたいと思います。例えば極端な話ですが、5000万円の物件があるとして、開発会社は5%の割引をくれるとします。この5%の割引は250万円です。本当は物件代金は4750万円になるのですが、それを払えば本当は大丈夫なのです。しかし、この割引分の250万円を不動産エージェントが隠して取ってしまうのです。

**(05:28) となると、本当は4750万円の物件を5000万円で購入していることになるので、高く購入することになってしまいます。これは正直、業者を比較して確認できるパターンもあれば、確認できないパターンもあります。