Q. ジャンナが海外不動産投資するなら「どういった不動産会社」を選ぶ？

みなさん、こんにちは、アパカバ〜（元気ですか？）

先日「ジャンナといえば紫＝パープル」と言われるマレーシア出身、マレーシア不動産投資のプロ、ジャンナです！

では、早速今日もマレーシア不動産投資のQ&A行ってみましょう！

 

Q. 海外不動産投資に興味があるのですが、不動産投資のプロが不動産業者であるジャンナさん自身が物件を購入するとすれば、どんな不動産会社を選びますか？

ご質問ありがとうございます！

今から回答するお話は、2014年から長年マレーシア不動産業界に携わってきて、私自身もマレーシア・クアラルンプール出身のマレーシア人ということから「マレーシアで海外不動産投資をする場合」メインに考えたとき話になります！

ただし、弊社のお客さんも「海外不動産に興味がある方」という括りで見ると、フィリピン、カンボジアなど周辺諸国の海外不動産投資に興味がある方もおられ、私自身も周辺諸国の海外不動産投資との違いや動向などは日々勉強しており、その結果「良い不動産業者の見極めポイント」というのは本当にどの国であっても似ているので、それを踏まえて以下のポイントを参考にしていただければと思います！

 

関連記事として「失敗しないマレーシア不動産業者の選び方」についても解説しているので読んでみてください。

 

1. 訴求の強すぎる広告を出していない海外不動産業者

弊社が運営するマレーシア法人（MYPRO CAPITAL SDN BHD）では「マレーシア人と同じフェアな条件でマレーシア不動産投資を始めていただく」というのをミッションに掲げています。

 

なぜこのミッションが生まれたかというと

• 英語ができない（＝日本語しかできない）というだけで、買い手から物件代金の3~5%の「購入サポート料」を請求する不動産業者
• 不動産業者が儲かる物件（＝デベロッパーからの報酬が高く高値掴みの物件）を「10年は9.5%利回り保証」「15年後に買取保証」というオファーで売る不動産業者

が世の中に多すぎたからです。

 

別記事で「私は2014年から長年マレーシア不動産業界に携わってきましたが、利回り保証、買取保証が最後まで履行された物件は見たことがない」と解説していますので、気になった方は下記の記事を見てみてください。

 

実際、10年ほど前のマレーシア不動産投資ブームの時に「全然儲からなかった人たち」によって「マレーシア不動産投資＝オワコン」のような間違った情報が日本人を中心（←別国の投資家の間ではこのような偏った情報は少ないです）に広がってしまいました。

日本語で「マレーシア不動産投資」に関する情報は、英語に比べたら本当に少ないですし、「悪評は名声に勝る」ので 、日本人にとっては「正しいマレーシア不動産投資の情報」を得られる機会が本当に少なかったのです。

（↑悪質な不動産業者は「売り手に有利な情報」しか出さないですしね）

 

海外不動産投資で成功するシンプルな3つの法則

マレーシア不動産投資に限らず、不動産投資において重要なことは

1. 「1円」でも安く購入して
2. 「0.1%」でも高く賃貸運用して
3. 「1円」でも高く売却する

ことです。

そのためマレーシア不動産投資のプロである私が不動産業者を選ぶとしたら

1. 強い訴求の広告を出していない海外不動産業者
2. 「利回り保証」「買取保証」など物件を取り扱っていない不動産業者

から選ぶでしょう。

「利回り保証」「買取保証」という一見良さそうに見える物件も、私の見解では「そもそも本当に優良物件であれば強いオファーがなくてもすぐに売れてしまう」のです。（←実際こういったマレーシア物件はここ10年で物件価格が2倍近くなっているものもあります）

 

「利回り保証」「買取保証」オファーがないと売れない物件は、本当に優良物件か？

「利回り保証」「買取保証」がないと売れない物件というのは「そこまでしないと売れない投資対象としては良くない物件」である可能性が高く、一方でなぜ不動産業者がこういった「利回り保証」「買取保証」物件をこぞって広告・営業を大々的に行い販売しているかというと、デベロッパーからの報酬が高く設定されており（買い手ではなく）不動産業者が儲かる仕組みになっていたり、「保証＝安全」というイメージで正しい投資知識を持っていないまま物件を購入してしまう方が非常に多いからです。

 

この構図はマレーシアに限らず、東南アジア・日本でもほぼ同じフローなので「海外不動産の闇」の1つと言えるでしょう。

 

もしあなたが「1円でも安く、かつ優良物件を購入したい」と思っているのであれば「利回り保証・買取保証」など広告を出しても不動産業者が儲かるようなオファー物件を出していない信頼できる不動産業者を探してください。

 

広告なしで成長してきた海外不動産業者「MYPRO CAPITAL SDN BHD」

ちなみに、ここからはポジショントークが入りますが、ジャンナが創業したMYPRO CAPITAL SDN BHDは「今までGoogle広告などを打ったことがありません」

つまり、ほぼお客様からの口コミだけで成り立ってきた不動産会社です！

 

また、「利回り保証」「買取保証」に関しても「利回り保証が最後まで適応される物件は10件に1件以下」なので、過去に利回り保証が最後まで履行された実績があるデベロッパーなど余程のことがない限りはご提案しておりません！

 

私自身の信仰もベースにありますが、私は「マレーシア不動産投資だけでなく、マレーシア人として『マレーシア＝素敵な国』と思っていただけるよう」にセカイオーナーズ.comサイトを運営させていただいています。

私ジャンナからのメッセージや会社のミッションに共感いただける方、正しい知識でマレーシア不動産投資をフェアに始めたい方は、ぜひ下記のLINEアカウントよりお気軽にご相談ください！

 

2. ある国やエリアに特化している海外不動産業者

次に私が海外不動産業者を選ぶポイントとして「その不動産業者がある国やエリアに特化しているか？」というのがあります。

これを読んでいただいている方なら分かると思いますが、取り扱う物件のエリアが広ければ広いほど、物件情報の精度は悪くなります。（例：野球もサッカーもゴルフもやって、すべて一流のプロ選手になった人を私は見たことがありません）

 

「海外不動産投資 会社」などで調べると、マレーシアだけでなく、カンボジア、フィリピン、はたまたアメリカ、ハワイなどどんな国・エリアでも物件を取り扱っている日本の会社も存在します。

しかし、果たして「拠点は日本なのに」「拠点はカンボジアなのに」「拠点はフィリピンなのに」マレーシア不動産の法律やエリア、物件情報などどれだけ深い情報を持っているでしょうか？

 

私はマレーシア・クアラルンプール出身のマレーシア人で、2014年からこの業界に携わっているので、日本人に提供するマレーシア不動産投資（とりわけクアラルンプール）に関する知識・ノウハウ・経験など含めれば業界NO.1だと自負しております。

 

一方で、海外不動産投資に興味がある方の中には、マレーシアに限らず日本を含めて、フィリピン・カンボジア・タイなど周辺諸国での海外不動産投資にも興味があることが多いです。

そのため、私も個人的に「マレーシア不動産投資の強み」を研究するために周辺諸国の知識も勉強していますが、やはり現地に住んでいるわけではありませんし、本当の意味で「このエリアの物件は値上がりしそう」「この物件のデベロッパーは過去の実績があって評判も良い」など現地に住んでいないと分からない生の声まで情報収集することが難しいです。

 

不動産業者という立場で「物件選びの難しさ」を知っている私だからこそ、私自身が信頼できる海外不動産業者を選ぶ際は間違いなく「ある国やエリアに特化しているプロの海外不動産業者」を選ぶでしょう。

 

3. 不動産ライセンス（REN）を所有している海外不動産業者

最後にこれは「2. ある国やエリアに特化している海外不動産業者」にもつながる話なのですが、やはり分かりやすくその国・エリアの不動産業者のプロかどうかを見極めるなら、その国の法律に基づいて不動産ライセンス（＝RENライセンス）を所有しているかを必ず確認してください。

 

複数の国にまたがって不動産を取り扱っている場合は「国ごとに資格を取得する手間」がかかるので

1. そもそも会社の代表者が「RENライセンス」を所有していない場合
2. 会社の代表者はライセンスを持っていても、担当者レベルで持っていない会社（←マレーシアでは違法です）

のケースが非常に多くあります。

 

数千万円単位のお金の投資先を決めるのに、RENライセンスを持っていない知識の浅い担当者レベルの話だけを聞いて判断するのは非常に危険です。（←だからこそ、マレーシア政府ではRENライセンスを発行して投資家や不動産市場を守っているのです）

 

下記にRENライセンスに関する詳しい記事を書きましたので、ぜひ読んでみてください！

　

 

もちろん私ジャンナはマレーシア不動産投資ライセンス（＝RENライセンス）を所有しておりますので、ご安心ください！

 

正しいマレーシア不動産投資の知識を持った不動産業者に投資先物件の紹介などを希望される方は、ぜひ下記LINEよりお気軽にご相談くださいませ！