みなさん、こんにちは、アパカバ〜（お元気ですか？）
マレーシア・クアラルンプール出身のマレーシア不動産投資のプロ、ジャンナです！
MYPRO CAPITAL SDN BHD 創業者&CEO（Since 2019）
日本人向けマレーシア不動産 “業界初”『仲介手数料0円』
不動産ライセンス所有: REN33302（政府発行）
実績: 販売実績65件超、賃貸実績250件超、自身もマレーシア不動産所有＆投資運用中、TBS・中京テレビにてV6とTV出演実績
経歴: マレーシア・クアラルンプール出身。学費全額免除でマラヤ大学卒 (マレーシアの東大) 卒業後、政府公認の特待生 (学費全額免除) として名古屋大学へ留学し卒業。日本で就職経験を経て、2014年よりマレーシア不動産業界に携わる。(現在11年目)
本日は私のお客様で、約5年前にクアラルンプールでマレーシア不動産を購入された方と対談形式で動画を撮影しました！
利益+2000万円の真相やマレーシア不動産投資の本質をすべて話していただいた神回になったのでぜひご視聴ください！
本日の動画
本日の動画ハイライト
| 項目 | 内容・詳細 |
|---|---|
| 購入者の勘違い | 「エージェントを通さない方が物件が安く買える」と思われがちだが、物件価格は開発会社により固定されており、エージェントの有無で価格は変わらない |
| 開発会社の価格設定 | 物件価格は事前に申請されており、勝手に変更できない。弁護士費用や割引も含まれた「パッケージ価格」で提供される |
| 仲介手数料の仕組み | マレーシアの法律では「売主（開発会社）」のみが手数料を支払うのが原則。買主から取るのはルール違反となるため、海外向けの不動産業者はサポート費など名目を変えて請求されることが多い |
| エージェントの役割 | 複数物件の比較・提案や購入者の利益を考慮したアドバイスを行い、冷静で有益な判断をサポート |
| デベロッパー直販のリスク | 片方だけの情報で判断することになり、強引な営業や誤った判断につながる恐れがある |
| 途中からの相談が難しい理由 | 一度デベロッパーや他の業者を訪れると、その人が「顧客」として登録され、他エージェントが関与できなくなるケースが多い |
| 経験あるエージェントの重要性 | 長年の経験とローカル情報を持つプロでなければ、購入後の賃貸運営や出口戦略まで見据えた提案はできない |
| 手数料ゼロのエージェントの強み | 購入者から一切手数料を取らず、売却・賃貸サポートも提供するスタイルが投資家にとってベストな選択肢 |
| 賃貸サポートの実例 | 家賃交渉や相場分析、契約更新の対応まで任せることで、投資効率を最大化 |
| 投資成功のコツ | 物件購入価格を抑え、信頼できるサポート体制を整えることで「負けない投資」が可能になる |
3分で理解！簡単まとめ解説
「不動産エージェントを通して物件を購入すると高くなる」と思っていませんか？
実はマレーシア不動産では、不動産エージェントを使っても、開発会社から直接物件を購入しても物件購入の総支払額は変わりません。その理由は、物件価格やパッケージ内容（割引・弁護士費用など）は開発会社が事前に政府へ届け出て固定されているからです。
マレーシアでは法律上「売主側のみ」から仲介手数料を受け取ることが許されています。しかし、一方で一部の海外向け不動産エージェントは「サポート費」「コンサルティング費」などの名目で購入者から3~5%前後の追加費用を請求している場合があるため注意が必要です。
本動画では、実際に+2000万円超えのキャピタルゲインを得た投資家が、自身の成功体験とともに「仲介手数料0%」の仕組みとそのメリットをわかりやすく解説しています。
まず知っておきたい！デベロッパー直販のデメリット
マレーシアでは、多くの開発会社（デベロッパー）が自社の物件を直接販売していますが、以下のようなデメリットが存在します。
- 自社物件しか提案しない（当然ながら他社比較なし）
- 都合のいい情報しか言わない
- 激しいセールストークに乗せられがち
- 購入後のフォローは一切ない
当然ながら、デベロッパーは「自社の物件を売ること」が目的です。
そのため、購入者にとって本当にベストな選択肢ではなくても、都合のいい情報だけを強調し、他の物件と比較する機会を奪われます。
また、契約が完了すれば、基本的にその後のフォローは一切ありません。
言語の壁やトラブル対応、賃貸管理の相談などに応じてくれる体制はなく、自己責任で進める必要があります。
そして注意すべきなのが、一度デベロッパーや他の業者を訪れると、その人が「顧客」として登録されてしまうこと。
その結果、信頼できる第三者（エージェント）に後から相談しても、関与できないケースが多いので気をつけてください。
なぜエージェントを使うと「得」なのか？
マレーシアでは、不動産エージェントの報酬は売主側がマーケティング費として支払う形になっており、購入者が仲介手数料を負担することは基本的にありません。
また、信頼できるエージェントであれば、以下のような提案が可能になります。
- 複数の開発会社の物件を横断的に比較
- 資産価値・賃貸需要・利便性などを総合判断
- 将来の売却を見越したアドバイス
自分ひとりでは調べきれない情報を、プロの目線で整理してもらえるのが最大のメリットです。
さらに、信頼できるエージェントを通せば、
- 日本語での説明・通訳
- 契約書のリーガルチェック
- 銀行口座・管理会社の紹介
- 賃貸運用・売却までのサポート
までトータルで対応可能です。
「買って終わり」ではなく、「買った後の不安」まで解消できる存在だといえます。
以上のように、エージェントを使うと…
- 価格は同じ
- 複数物件を中立的に比較してもらえる
- 日本語対応・契約サポート・管理相談も充実
…と、メリットしかないのです。
投資成功者の証言：「エージェントがいたからこそ、+2000万円の利益を出せた」
今回の動画で登場した投資家は、最初は不安だったものの、信頼できるエージェントと出会い、複数の物件を比較したことで最適な選択ができたと語っています。
重要なのは、信頼できるエージェント選びです。単なる物件紹介ではなく、複数の選択肢から適切な比較と分析を行い、購入後の賃貸・売却までサポートしてくれるエージェントこそ、本物のプロフェッショナルだと信じています。
初めての海外不動産投資で損をしないためにも、「仲介手数料ゼロ」「日本語で対応可能」「経験豊富な現地プロ」に相談することが、安心・確実な投資への第一歩となります。
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